Prelekcje - wspomaganie sprzedaży bezpośredniej

Szeroko stosowaną praktyką, tak u nas jak i w wielu krajach zachodnich, jest organizowanie spotkań, prelekcji i pogadanek na terenie firmy. Istnieje wówczas możliwość pełnego zaprezentowania całego asortymentu oferowanych wyrobów. Dodatkowym, choć nie mniej ważnym walorem takich działań, jest podniesiona wiarygodność firmy i tworzenie swoistej więzi z klientami. Z założenia na spotkania takie zaprasza się stosunkowo niewielkie grono osób. Są to z reguły ludzie, zajmujący znaczącą pozycję społeczną, co za tym idzie posiadający duży autorytet w swoim środowisku, reprezentujący określone środowiska lub grupy społeczne istotne z punktu widzenia interesów firmy. Staranne przygotowanie i przeprowadzenie spotkania, prelekcji lub pogadanki przynosi efekty w postaci ugruntowania dobrej opinnii firmy, nie tylko wśród zaproszonych, ale za ich pośrednictwem również w miejscach ich działalności

Prasa - wspomaganie sprzedaży bezpośredniej

Prasa jest trzecim, obok telewizji i radia, najbardziej powszechnym i dostępnym środkiem masowego przekazu. Grupa odbiorców częściowo pokrywa się z odbiorcami innych publikatorów, a w gruncie rzeczy stanowi ich dopełnienie, gdyż wśród czytelników prasy większość stanowi inteligencja, pracownicy administracji różnych szczebli, nauczyciele, emeryci - wyjątkiem jest prasa dedykowana, np. informatyczna, motoryzacyjna, budowlana. Coraz częściej pojawiają się w prasie tzw. "artykuły sponsorowane". Redakcje i poszczególni dziennikarze chętnie podejmują się publikacji materiałów, zawierających treści zgodne z intencjami sponsora. Przykładowo w przypadku firmy oferującej sprzedaż filtrów do oczyszczania wody, powinny to być artykuły, dotyczące zanieczyszczenia chemicznego i organicznego wód, analiz chemicznych wód mineralnych oferowanych w sklepach, problemów z wodociągami, analizy skuteczności pracy filtrów do oczyszczania wody. Artykuły tego typu mają na celu nienachalną promocję oferowanych towarów. Sponsor, zlecający publikację artykułu, decyduje o jego formie i treści mimo, ze wykonawcą zlecenia jest dziennikarz.

Radio - wspomaganie sprzedaży bezpośredniej

Radio jest jednym z najbardziej dostępnych środków masowego przekazu. Dociera do bardzo szerokiej grupy odbiorców. Radia słuchają pracownicy w biurach, sklepach, zakładach usługowych, gospodynie domowe, kierowcy oraz osoby starsze. Stwarza to możliwość rozbudzenia zainteresowania radiosłuchaczy ofertą firmy, a co za tym idzie skutecznego wspomagania sprzedaży bezpośredniej. Ważne jest tutaj wynegocjowanie odpowiedniego czasu antenowego i właściwiej formy przekazu, oddającego w pełni korzyści, płynące z użytkowania oferowanych artykułów, zachęcającego do ich nabycia lub co najmniej umożliwienia bezpośredniej prezentacji na zorganizowanym pokazie lub w miejscu zamieszkania klienta. W zależności od oferowanego produktu można zastosować spoty reklamowe, sponsoring audycji lub audycje sponsorowane.

Wspomaganie sprzedaży bezpośredniej

Wieloletnia modyfikacja procesu sprzedaży bezpośredniej, poparta praktyką, zdobytą przez rzesze prezenterów, zatrudnionych przez wiele firm i opiniami klientów z całego świata, uczyniła ją jedną z najskuteczniejszych technik handlowych. Jednak każda najskuteczniejsza nawet technika sprzedaży może, a nawet powinna, być wspierana za pomocą innych kanałów promocji. Poniżej przedstawiam moją subiektywną listę sposobów, które z powodzeniem mogą wspierać sprzedaż bezpośrednią:

- sponsorowanie audycji radiowych;

- sponsorowanie artykułów prasowych;

- sponsorowanie programów w telewizjach lokalnych;

- organizowanie tematycznych spotkań z młodzieżą;

- organizowanie pogadanek, spotkań i prelekcji;

- strona internetowa;

- mailing;

- wysyłka pocztowa - direct-mail;

- telemarketing;

- udział w imprezach, targach i pokazach;

- sponsoring festynów rodzinnych, połączonych z prezentacją towarów i reklamą firmy.

Wszystkie przedstawione powyżej sposoby postaram się dokładniej scharakteryzować w kolejnych postach, na koniec zostawiając telemarketing, któremu planuje poświęcić ładnych kilka wpisów, jako moim zdaniem jednaj z najbardziej skutecznej formy wspomagania każdego typu sprzedaży.